浙江在线·浙商网9月6日消息(记者 管吴澄) “放樱木花道的画像，还是《那些年》的剪影？”、“这个灯是几瓦的？好像不够亮”……距离梦想小镇2公里之外的龙泉路东面，拎包客·天使小镇店的筹备工作进入最后的冲刺阶段，创始人华杰满头大汗，不断和团队成员一同讨论装修细节。按照计划，拎包客·天使小镇店将于本月开门迎客，而在龙泉路另一头，开业3个多月的拎包客·恒生店，正凭借着良好的口碑，成为杭州市面上创业者公寓的标杆产品，而拎包客旗下的第三家公寓梦想小镇店，也已经开始了装修工作。
“如果只是来睡觉，我们可能会拒绝你。拎包客要打造的是居住+娱乐+社区型公寓，这将是一种居住模式的革命。”华杰说。
不到一个月租完80多间房
可能有钱也住不了 租金多少靠面试
租房还要面试，根据颜值砍价；拿出两层楼当公共活动空间，台球桌、投篮机、街机，一应俱全；再加上“码农房”、“屌丝房”、“公主房”以及不定期的沙龙、狂欢派对等。这些让人眼前一亮的“走心”设计，让运营三个多月的拎包客·恒生店，成为了业内的话题。从开始接受预定到满房，他们只花了不到一个月的时间。看得出来，这个“杭城版小米YOU+”公寓，很对年轻人的口味。
做创业公寓，这和华杰近十年的创业经历有关。2005年从浙江大学毕业后，他就一直折腾房子，做的第一个项目是短租公寓。从来杭旅游、探亲、出差、培训的人群分析，华杰发现他们拥有很大的住房需求，于是他就做起了二房东，先把房子长期租下来，再以15天到3个月的短租形式出租出去，“价格比长租房贵一点，比住酒店又便宜些，房子是精装修，各种设施都配齐了。”华杰说。
事实证明华杰的想法是正确的，到2006年，在杭州已经发展到了100多套房子，庆春路、河坊街、紫金港、黄龙雅苑等地，都有他们的公寓。“那时候我们做的短期公寓在杭州算是小有名气，昔日超级女声杭州赛区的叶一茜、纪敏佳都租过我的短期公寓。”他说。
不过，因为政策方面原因，华杰把短租公寓项目停掉了，转型做起了青年旅社和小型酒店。摸索几年后，华杰着手干起了长租房模式的公寓，并取名为“拎包客”青年创业社区。龙泉路22号的恒生电商产业园内，华杰开出了首家拎包客公寓。5层高的小楼，面积大约3500㎡，有80多个房间，每个房间30㎡左右。其中一楼是前台+吧台，风格有点像青旅，二楼则是活动区，三到五楼是房间。
什么样的人能入住拎包客？以恒生店为例，房客需要填写一份申请表，除了基本信息之外，还包括“你是否是个充满正能量的人”、“是否乐意和他人分享”、“项目名称和简介”、“是否入住梦想小镇”、“有无特长”等。“只欢迎年轻的创业者，当然包括技术提供者、设计师、程序员、营销专家……对于所有的住户，我们都要进行面试，了解对方的教育背景和创业计划。”在华杰看来，并不是每个房客都要带着项目来，但至少在某些方面得有特长。即便入住拎包客，每人房租各不相同，价格为600元/月到1500元/月不等，租期一年，具体多少价全看眼缘，特长、颜值，都有可能改变房租，而华杰和90后的美女公寓管家高晓娜将作为面试官，确定租金。
未来几家公寓属性会多元化
拎包客将成为居住模式的革命
当恒生店进入正常运营之后，华杰加快了拎包客扩张的脚步，1公里之外的天使小镇店，将于本月开张，80个房间已经预订出去了70多间。而梦想小镇店，也开始装修。当然，并非每家拎包客的公寓都千篇一律，如果说恒生店的主题是创业，那么天使小镇店的标签就是娱乐+生活社区，500㎡大客厅印有“致青春”字样和《那些年》的墙绘，再加上墙角的两台街机、一台小霸王游戏机，主打怀旧牌。
“这家店的人群不仅仅是创业，会更丰富一些。我专门为阿里巴巴的员工盖了一层楼，可能他们本来不认识，通过这样熟知。包括其他小伙伴，也想认识阿里的同学。我觉得要更大胆一些，多元化一些。”华杰说。
据华杰透露，拎包客接下来的目标，是把青年社区的模式，在杭州推广开。以杭州800万常驻人口为基数，拥有租房刚需的数量绝对是百万级别的。值得一提的是，由雷军投资、在江湖上名声在外的“YOU+”梦想小镇店，将于下个月正式开张。
“无论是我们还是YOU+，都不可能一家独大，这个体量实在太大了。但是在目前的杭州市场，拎包客给整个行业开了一个好头，我们也开始思考，做出一个不一样的产品。以前停留在房子层面，聊起天来都是地板、油漆、席梦思，冷冰冰的。现在转过头来想，年轻人还需要更多其他的东西。”华杰认为，如果拎包客能引领行业变革，这才是最大的意义，这也是华杰最希望看到的。
目前，拎包客的盈利模式，依然是传统的租金。如果算上装修、设计方面的“走心”成本，拎包客的利润绝对不如一个传统二房东，但华杰不以为然，“拎包客是社会价值大于经济价值。城市化抑制了邻里关系，现在市区的小区里，大家都是一门关进，好像老死不相往来一样。没必要这样，人和人之间的关系可以更和谐。年轻人更有认同感，最终能够通过‘住’，形成一种很强的关系，这才是背后的价值所在。”
