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拎包客创始人华杰:打造杭城版小米YOU+公寓 租金多少靠面试
2015-10-13 16:43:45

   “放樱木花道的画像,还是《那些年》的剪影?”、“这个灯是几瓦的?好像不够亮”……距离梦想小镇2公里之外的龙泉路东面,拎包客·天使小镇店的筹备工作进入最后的冲刺阶段,创始人华杰满头大汗,不断和团队成员一同讨论装修细节。按照计划,拎包客·天使小镇店将于本月开门迎客,而在龙泉路另一头,开业3个多月的拎包客·恒生店,正凭借着良好的口碑,成为杭州市面上创业者公寓的标杆产品,而拎包客旗下的第三家公寓梦想小镇店,也已经开始了装修工作。

  “如果只是来睡觉,我们可能会拒绝你。拎包客要打造的是居住+娱乐+社区型公寓,这将是一种居住模式的革命。”华杰说。


     不到一个月租完80多间房

    可能有钱也住不了 租金多少靠面试

  租房还要面试,根据颜值砍价;拿出两层楼当公共活动空间,台球桌、投篮机、街机,一应俱全;再加上“码农房”、“屌丝房”、“公主房”以及不定期的沙龙、狂欢派对等。这些让人眼前一亮的“走心”设计,让运营三个多月的拎包客·恒生店,成为了业内的话题。从开始接受预定到满房,他们只花了不到一个月的时间。看得出来,这个“杭城版小米YOU+”公寓,很对年轻人的口味。

  做创业公寓,这和华杰近十年的创业经历有关。2005年从浙江大学毕业后,他就一直折腾房子,做的第一个项目是短租公寓。从来杭旅游、探亲、出差、培训的人群分析,华杰发现他们拥有很大的住房需求,于是他就做起了二房东,先把房子长期租下来,再以15天到3个月的短租形式出租出去,“价格比长租房贵一点,比住酒店又便宜些,房子是精装修,各种设施都配齐了。”华杰说。

  事实证明华杰的想法是正确的,到2006年,在杭州已经发展到了100多套房子,庆春路、河坊街、紫金港、黄龙雅苑等地,都有他们的公寓。“那时候我们做的短期公寓在杭州算是小有名气,昔日超级女声杭州赛区的叶一茜、纪敏佳都租过我的短期公寓。”他说。

  不过,因为政策方面原因,华杰把短租公寓项目停掉了,转型做起了青年旅社和小型酒店。摸索几年后,华杰着手干起了长租房模式的公寓,并取名为“拎包客”青年创业社区。龙泉路22号的恒生电商产业园内,华杰开出了首家拎包客公寓。5层高的小楼,面积大约3500㎡,有80多个房间,每个房间30㎡左右。其中一楼是前台+吧台,风格有点像青旅,二楼则是活动区,三到五楼是房间。

  什么样的人能入住拎包客?以恒生店为例,房客需要填写一份申请表,除了基本信息之外,还包括“你是否是个充满正能量的人”、“是否乐意和他人分享”、“项目名称和简介”、“是否入住梦想小镇”、“有无特长”等。“只欢迎年轻的创业者,当然包括技术提供者、设计师、程序员、营销专家……对于所有的住户,我们都要进行面试,了解对方的教育背景和创业计划。”在华杰看来,并不是每个房客都要带着项目来,但至少在某些方面得有特长。即便入住拎包客,每人房租各不相同,价格为600元/月到1500元/月不等,租期一年,具体多少价全看眼缘,特长、颜值,都有可能改变房租,而华杰和90后的美女公寓管家高晓娜将作为面试官,确定租金。


    未来几家公寓属性会多元化

  拎包客将成为居住模式的革命

  当恒生店进入正常运营之后,华杰加快了拎包客扩张的脚步,1公里之外的天使小镇店,将于本月开张,80个房间已经预订出去了70多间。而梦想小镇店,也开始装修。当然,并非每家拎包客的公寓都千篇一律,如果说恒生店的主题是创业,那么天使小镇店的标签就是娱乐+生活社区,500㎡大客厅印有“致青春”字样和《那些年》的墙绘,再加上墙角的两台街机、一台小霸王游戏机,主打怀旧牌。

  “这家店的人群不仅仅是创业,会更丰富一些。我专门为阿里巴巴的员工盖了一层楼,可能他们本来不认识,通过这样熟知。包括其他小伙伴,也想认识阿里的同学。我觉得要更大胆一些,多元化一些。”华杰说。

  据华杰透露,拎包客接下来的目标,是把青年社区的模式,在杭州推广开。以杭州800万常驻人口为基数,拥有租房刚需的数量绝对是百万级别的。值得一提的是,由雷军投资、在江湖上名声在外的“YOU+”梦想小镇店,将于下个月正式开张。

  “无论是我们还是YOU+,都不可能一家独大,这个体量实在太大了。但是在目前的杭州市场,拎包客给整个行业开了一个好头,我们也开始思考,做出一个不一样的产品。以前停留在房子层面,聊起天来都是地板、油漆、席梦思,冷冰冰的。现在转过头来想,年轻人还需要更多其他的东西。”华杰认为,如果拎包客能引领行业变革,这才是最大的意义,这也是华杰最希望看到的。

  目前,拎包客的盈利模式,依然是传统的租金。如果算上装修、设计方面的“走心”成本,拎包客的利润绝对不如一个传统二房东,但华杰不以为然,“拎包客是社会价值大于经济价值。城市化抑制了邻里关系,现在市区的小区里,大家都是一门关进,好像老死不相往来一样。没必要这样,人和人之间的关系可以更和谐。年轻人更有认同感,最终能够通过‘住’,形成一种很强的关系,这才是背后的价值所在。”





(2015-10-13)
来源:浙江在线
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