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华杰:“拎包客”让创业者不再孤单
2015-10-13 16:52:46



商报记者 张玲丽 实习生 马慧浩

“我一直有一个心愿,就是打造一个互助友爱、属于年轻人的创业社区,让一群怀揣着梦想的年轻人居住在一起,社交、娱乐,甚至一起创业,不再孤单。”这是“拎包客”青年创业社区创始人华杰的创业梦想。华杰说,他很能体会创业者在异地孤军奋战的艰辛,那种繁华大都市喧嚣下的寂寞感如人饮水,冷暖自知。而“拎包客”青年创业社区让创业者不再孤单。“拎包客”颠覆了传统租房模式的原始价值,在给当下滋生创业的土壤里,再次获得了全新的诠释。

华杰或许是杭州最早做短期公寓的创业者之一,虽然在创业巅峰时期华杰曾狠狠地跌过一跤,但他仍心存感激。如果没有那时的失败,可能就不会成就今天的“拎包客”。


爱折腾的他“玩”出了100多套房子

昔日超女叶一茜都来住过

告别青春校园,按部就班地找一份父母眼里所谓“安稳”的工作,从此朝九晚五或许是绝大多数毕业生的期许,但不是华杰的。他表示自己最不愿做的事情就是随波逐流,他更愿意自己去闯天下。

毕业于浙江大学生物医学专业的华杰其实在大学期间就没少“折腾”: 卖电话卡、护肤品,办家教中心……所有别人想得到却懒得做的赚钱方式,他都愿意去一一“落地”实践,这让涉世未深的华杰早早地练就了一身从商本领,也更坚定了他创业梦的步伐。

2004年,华杰任性地迈出了创业的第一步:做短租公寓。为什么会有“折腾” 房子的想法呢?原来在互联网大范围兴起前,华杰通过BBS社区网站上的帖子发现,杭州短租市场的需求量非常大,特别是那些探亲、旅游度假、出差、培训等群体,加上租房问题也是学生在毕业之际面临和讨论最多的一个话题,华杰敏锐地察觉到:这个市场前景很可观。风风火火闯市场,很快,华杰开始带着团队四处租房,户型大多为一室一厅或二室一厅,“当时我们先把房子长期租下来,再以15天到3个月的短租形式出租出去,价格比长租房贵一点,比酒店又便宜些,房子是精装修的,各种设施都配齐了。”

不得不说华杰“玩”房很有经济头脑,他利用短租公寓租期灵活、手续便捷等特点把房推销出去,不仅免去了添置家具家电的烦恼,在住宿体验上也多了一丝家的温馨,而且住宿价格跟传统的酒店宾馆相比也具有很大的优势。

事实证明华杰的判断是正确的。在口口相传及网络传播下,这种租房模式很快得到了消费者广泛的认可,火爆程度超出了他的意料。到2006年,华杰在杭州已“玩”出了100多套房子,庆春路、紫金港、河坊街、武林门等地方都有他的“地盘”。“那时候我们做的短期公寓在杭州算是小有名气,昔日超级女声杭州赛区的叶一茜、纪敏佳都租过我的短期公寓。”说到这里,华杰脸上显露出自豪。

用华杰的一句话来概括,短期租房就是将闲散的房屋资源整合利用起来,以短期租房模式提供给特定人群,并以滚雪球的效应在杭州铺开。


打造属于年轻人的创业社区

让创业者不再孤单

然而创业之路艰辛在所难免,由于相关政策等原因,华杰的项目被迫停滞,这一停就是一年。不过在这一年时间,华杰并没过着闲云野鹤的日子,他一边充电一边盯紧市场,伺机而动,因为他始终认为:租房市场那么大,客户需求各有不同,在互联网的大潮下,房屋租赁一定会有不一样的形式出现。

对房屋租赁市场有着无限情怀的华杰,在2008年,转型做起了青年旅社和小型酒店。就这样在租房圈子里摸索了好几年后,华杰着手干起了长租房模式的公寓,并取名为“拎包客”青年创业社区。对此华杰解释说,他想做一家集青年公寓、创业工位、娱乐配套于一体,专门为互联网创业青年提供温馨时尚、拎包入住的出租式公寓的服务商,“我一直有一个心愿,就是打造一个互助友爱、属于年轻人的创业社区,让一群怀揣着梦想的年轻人居住在一起,社交、娱乐,甚至一起创业,不再孤单。”

身为创业浪潮的先锋,华杰表示,他很能体会异地孤军奋战的创业者的艰辛,那种繁华大都市喧嚣下的寂寞感如人饮水,冷暖自知。

冲着这个目标,华杰带着团队到处搜罗、找地方,最后瞄准了坐落于未来科技城板块的恒生电商产业园。他觉得这里发展潜力巨大,创业氛围十分浓厚,离梦想小镇、淘宝城、海创园都不过“一步之遥”,而且不少创业企业仍不断涌入,这让华杰心中燃烧起了希望。经过一番努力商洽,华杰如愿在恒生电商产业园内租下了一幢楼。紧接着,他按照自己的规划对场地进行了改造装修:将一楼、二楼打造成公共活动空间,三、四、五楼做成公寓。

今年5月,“拎包客”创业公寓正式签约成立,而这只是华杰梦想的开始。


一瓶需要面试 和“另类”收费的润滑剂

记者走进拎包客公寓,发现一至二楼的公共区域很大,除了敞亮的客厅,还有咖啡馆、书吧、台球室、休息室、健身房……走廊的墙上也到处印着个性张扬的文字和涂鸦,令人目不暇接。公寓房间的主题更是五花八门,有办公住宿于一体的“屌丝房”,有海归学子期待的“公主房”“土豪房”,还有“码农房”“程序猿”“创业狗”等。一间间原本冰冷陌生的房间, 在华杰的精心布置下,变成了有趣而又不失温暖的青年社区。

虽然与以前的短租公寓相比,“拎包客”的投入大,回报周期长,发展速度也变慢了,但华杰用十二分努力换来了入住者的一次次点赞。他十分注重网络营销的推广,尤其是在这“互联网+”横行的大数据时代,搜索引擎的优化和推广、线上线下有力的结合,成为华杰离不开的工作重心。华杰笑着表示,现在“拎包客”入住率比较高,“经常房子今天阿姨还在搞卫生,就有人预定下周要租了。”

不过有趣的是,任性的华杰设定了许多入住门槛:没有梦想的不租,没有一技之长的不租,带小孩的不租,自认为“自负孤僻”性格的也不租。“我们欢迎为梦想而来的年轻创业者和各方面的精英人才,比如媒体人员、设计师、营销专家、技术分析员……所有住户都需要面试后才能入住,我们会通过了解对方的从事行业、创业计划、教育背景和特长进行调整‘互补性选择’,让更多年轻人聚集在一块‘碰撞’。”

在租金上,华杰也玩出了新奇,让“拎包客”更显得独树一帜。比如一个房间的租金是2000元-3000元,但到底是多少,就凭租客的本事了。“假如一个创业团队来入住,我们觉得他们的项目方向不错,就可以享受折扣待遇。”华杰说。

拎包客公寓是邻里互助友爱的青年社区,华杰利用各种公共活动空间,自发性地组织公寓居住人群举办各种主题的创业交流活动和休闲娱乐活动,增进住户之间的创业交流、生活交流,增强住户对“拎包客”的认同感和归属感。

华杰表示,“拎包客”就好像一瓶润滑剂,把各领域的人才黏在一起,而这些人才对于社群来说,都是非常有价值的。他认为,基于互助信任的社群合作,带来的附加值是很大的,有些投资、项目,可能在不经意间就完成了。

如今“拎包客”128个房间已经快被预约满了,入驻的基本是85后、90后,他们大部分是创业者。已拿到第一轮融资的华杰坦言,“拎包客2.0”马上就要在梦想小镇启动了,希望有更多自由拼搏的创业者能参与到这个“大家庭”中来,开启事业、收获爱情。


(2015-10-13)
来源:杭州日报
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