“得来烹煮味偏浓，笑傲江湖打哄。”

不错，无界沙龙2.0之「无界道」骤现江湖。无界道，是能人论「道」，是个中「道」理，更是创业赛「道」。

每周，我们将携几位创业投资界「异人」坐而论道。灼思无界，话刃一发，只见飞沙走石，英雄折腰。他们不为项目会诊，却要给整个行业把脉，以水煮江湖为由，以描画赛道为乐。

我们会给提前出下周「无界道」的议题，如果你恰是同道中人，不妨回复你的思考和困惑。异人笑谈之间，自会解答。

本期的主题，就是「物理社群」的裂变。

“三年后，社会工作生活方式将会发生巨大的裂变。”这并不是凭空妄语。

商业入口的演进

商业的核心，一直都是提升效率。

▌商业1.0时代：原始线下入口

原始状态下，店铺四散杂乱生长。但是基于中国人货比三家的消费习惯，从提升成交率角度考虑，一家餐馆因为集聚效应而产生了美食城，服装店聚集就有了杭州的四季青。这些聚集而形成的shoppingmall，就形成了第一波最原始的线下入口。

▌商业的2.0时代：抢占线上入口

此时，经过互联网洗礼之后，所有的商业实体都在借助互联网提升商业效率，抓住线上入口，抓住辐射更广人群的线上优势，实现线上线下一体化。

此时的线上入口往往都带有强工具、强内容的属性，目的明确，就是把人集中起来，形成入口效应。

线上入口的优势在于：可以突破时间和地域的限制，没有辐射半径的概念；获取流量成本较低（性价比），有更广泛的影响人群；获取功能性的东西（工具、内容甚至物质性的东西）更为轻量化。然而，由于迁移成本很低，线上入口的流量一般流失率很高，往往比较浅薄。

▌商业的3.0时代：重拾线下入口

进入3.0阶段后，商业主体需要更深入、垂直的挖掘流量，而逐渐把中心从线上转移到线下。在这个时代，「入口」和「流量」这些提法都已经过时。线上流量的逻辑已经十分清楚，有效获得流量的成本急剧攀升时——「去线下拿流量」，抢占线下实体的、物理入口，成为下一轮不可逆转的趋势。

如今，像社区001、嘿客、U+公寓、创业咖啡、创客空间等等，就是通过某种方式将线下具有相同属性的人群集中起来。另外，像帮助门店进行数据化客流统计的智能硬件每人计、商用Wi-Fi树熊的模式，都是在线下大规模抓流量的典型。在这种线下入口的基础上，可以有物流配送、金融贷款、墙纸二维码，甚至上门传单等等形式不一的想象空间与变现方式。

线下物理入口相较于线上的最大区别就是，线下是一个刚性入口，迁移成本很高。比如一旦入住U+公寓，搬迁成本与线上卸载一个app相比高出许多。同时，由于产生了对同类属性人群的归属感，用户对「被消费」「被广告」的容忍度很高。因而在线下入口中可以挖掘的更深、更全面，现实多维度变现。

物理社区：重回族群

线上社交的价值到了「微信」以后就已封顶，尽管接下来可能还会有垂直社交，但大家普遍对虚拟社交产生厌倦，回归到生活现实社交渐成潮。此时，基于物理空间线下社区的价值将得到凸显。

▌首先，它会打破原有社区场景，回归族群精神。

当下的线下社区文化中，早已不再是单位分配、集中住宿的时代，小区内可以产生社交的场景只有三种：广场舞、育儿、养狗，再无其他。在这种人群相似度极低的社区中很难产生真正的人际价值、文化重构与裂变。

相反，这种基于物理空间的线下社区具有返祖的特征，能够让人们用深度相处的回归到族群方式生活，如同费孝通先生在《乡土中国》中描述的以血缘和地缘为基础的圈层结构一样。当现代钢筋水泥将人类分割成“老死不相往来”的孤立个体之后，这种具有解构性的生活居住方式将会形成下一轮颠覆：创客空间、WeWork模式，以及创业公寓等形式，将原来固有的结构打破，即将重新建立一种基于一致性的强关系。

▌其次，它会在相同的人群内产生裂变效应。

互联网线上社区的本质，就是把同质化的人群拉倒拽在一起，形成交互。未来，这中社区将会越来越多的发生在线下，形成以物理空间为依托的线下垂直社群。

很可能，无论在U+，拎包客或者火星工场这类的线下物理社区之中，各自形成了一个“小国寡民”的几百人到几千人的强社交关系群体，这就是一个相对封闭，但是内部凝聚、交互与同质很高的小社会——这种感情，相当于俗称的“一起坐过牢，一起扛过枪”的交情。此时，所有的经济活动就在内部发生，进而产生了基于有信任关系的金融、交易等等变现模式，这必将成为一个富矿。

创业公寓的未来想象

所以，衣食住行中，切中出行的Uber与切中住宿的Airbnb成为了当今世界上最大的两家线下入口公司。同样，长期住宿的刚需之下，创业者这种人群特征非常明显、集群动力很强的群体成为打造线下物理社区的首选。

从前的学生创业者，刚毕业为了节约成本只能住周边农民房，或者通过合租的方式，一次性解决住宿和办公场地问题。另一方面，租赁行业很难标准化，成熟的“二房东”市场阻隔了信息对称，无形中增加了房东和租客之间的天然矛盾，商业模式非常简单粗暴，更谈不上用户体验。

而如今，以创业为主题的青年公寓在一线创业城市大规模涌现出来。雷军投资的U+公寓，在上海的青客公寓、蘑菇公寓，在杭州的菜鸟公寓、蜗居公寓，爱尚公寓等等，都向创业者敞开怀抱，在高性价比、线下精准社区与社交打磨上下足功夫。

这之中，还有一家后起之秀：拎包客。这是一家针对年轻人口味而设计装修的公寓，与同类相比的价格优势十分明显。拎包客希望通过同属性的创业者之间高频的帮助和学习，形成具有情感温度的粘性线下社区，克服创业者天然的孤独感。在免费配套的咖啡机、公共区域、电影、吧台、健身区、台球等硬件设施之上，拎包客还计划组织频繁的内部活动，比如小型创业沙龙、户外烧烤、啤酒节等等。

接下来，拎包客想象空间就在于，相同特质调性、具备共同语言的创业者聚在一起，通过居住能够连接成为一个线下的物理社区，而这，就将成为一个天然良好的消费生活场景。这之后，再考虑切入年轻创业者的生活方式，在这个线下物理社区中寻找租金债券化，金融整合、O2O、创业服务等场景的结合点，就是水到渠成的事情。

上几张图。对了，5月中旬他们有一个发布会party，据说很热闹。