青春 · 梦想 · 家
关注我们:
联系我们:18969922266

更多报道
拎包客创始人华杰:打… “拎包客”创业公寓创… 华杰:“拎包客”让创… 杭城版青年创业者公寓… 在梦想小镇溜达 没准就… 无界道:物理社区的裂…
“拎包客”创业公寓创始人华杰:做一个金矿边的“卖水人”
2015-10-13 16:59:21


华杰(左二)带着团队在开会

  沿文一路向西,在杭州最具潜力的板块之一——未来科技城,正涌动着越来越浓厚的创业潮。

  龙泉路22号,恒生电商产业园,离“梦想小镇”、淘宝城、“海创园”不过咫尺之遥。“80后”杭州小伙子华杰,正在紧张筹备创业公寓项目“拎包客”。

  因为是新园区,人并不多。在园区门口问路,保安说:“噢,创业公寓呀,最近看他们房子的人不少,进去到底,挂红灯笼的那幢就是了。”

  这是栋5层高的小楼,面积大约3500平方米。

  看到华杰的时候,他正在和师傅沟通,请他们抓紧进度,把剩下几个房间的装修做好。

 

经历>>>

  他是杭州最早开短租公寓的人

  这段时间,华杰每天都忙得团团转,联系设计师、项目经理……与记者的见面时间也是百忙之中挤出来的。

  其实,公寓的很多部分已经装修好了,但他又有了新想法——把公共空间再做大一点,所以把原来规划好的房间敲掉,再叫师傅赶工。

  “不断有新的想法。这是我们的第一个创业公寓,项目上马时间也有些紧,但我还是很希望能尽最大的努力,做得好一些。”

  为什么会有做创业公寓的想法?华杰说,这与团队的经历有关系。2005年从浙江大学毕业之后,他就一直在折腾房子。他做的第一个项目是短租公寓,说起来,他们还是杭州最早做短租公寓的人。

  “我们当时做的是7天-3个月的短租公寓,价格比长租房贵一点,比住酒店又便宜些,房子是精装修,各种设施都配齐了。我觉得这是个很大的市场,到杭州来培训、旅游的人那么多,会有很多人愿意住。”

  “事实证明我们的方向是对的,我们的短租公寓很火爆,到2006年,在杭州已经发展到了100多套房子,庆春路、河坊街、紫金港、黄龙雅苑等地方,都有我们的公寓。”

  后来因为政策方面原因,华杰把短租公寓项目停掉了,转型做起了青年旅社和小型酒店。

 

  想法>>>

  想做一个闹哄哄的青年社区

  大凡创业的人都爱折腾,华杰也不例外。其实这几年做酒店、青年旅社收入不错,但他始终觉得太过安逸,缺了点什么。看到互联网创业潮风起云涌,他也蠢蠢欲动。

  做什么?他决定还是做老本行。他一直很关注公寓租赁市场,既然短租公寓有政策限制,那就做长期租赁。

  而且,在这个行业10年,他觉得现有的租赁模式需要改变。“大家以前只是简单租一个房子,仅仅是一个住的地方。我想为漂泊在外打拼的人,提供一个品质化、标准化的家。”华杰说,想把冷冰冰的出租公寓变成闹哄哄的青年社区。

  华杰当年做的短租公寓也叫“拎包客”,现在的创业公寓还是叫这个名字,确切地说,应该叫“拎包客2.0”。

  “从去年六七月份开始,我就有想法做一个让年轻人居住在一起、生活在一起、社交在一起、创业在一起的公寓。这样创业不孤单,而且还可以产生各种链接。”

  虽说是作为创业者服务的公寓,但从某种意义上来说,华杰自己也是个创业者,也对创业的艰辛深有体会——很多时候,创业者都是住在小区房或农民房里,很孤单。

  他觉得,杭州有大批创业者,他们会很需要一个聚集了“梦想家”的公寓。

  打败两个竞争者,成功“抢”到场地

  “拎包客”创业公寓的正式签约是在2014年12月中旬。

  之前几个月,华杰一直在找地方,看过杭州市中心公寓,价格太高,场地太小;看过城北的公寓,还是场地太小。最后,朋友建议他到未来科技城板块看看。

  看了恒生电商产业园,华杰觉得就是这里了。3500平方米的规模符合他的要求,而且,这里离“梦想小镇”只有2公里,离淘宝城也不过4公里。这一带创业氛围特别浓厚,已经有不少创业企业,未来“梦想小镇”还将进驻1万名创业者。

  “‘梦想小镇’里有很多孵化器,他们解决的是创业者办公和工作的需求,‘拎包客’正好可以解决他们住宿和社交的需求。也许现在还看不出什么,但是到今年下半年,这里(未来科技城板块)肯定会不一样了!”

  看中了场地,接下来就是面对竞争者。当时已有好些人看中了这里,甚至有两家公司已在谈合作了,一个是物业公司,还有一个是二房东,也准备做房屋租赁。

  华杰抱着试试看的想法,约见了恒生电商园相关负责人,说了创业公寓的构想。对方对他们的项目很欣赏,很快决定把场地租给他们。

  “恒生这几年做了很多园区,我们的理念和他们比较一致,都是做软服务,所以能一拍即合。他们也很支持,在政策上给了我们不少优惠。 


创意>>>

  要通过面试,才可以入住

  “拎包客”虽还在装修,但已现雏形,一楼、二楼是公共活动空间,三楼、四楼、五楼是公寓。房间的主题也是五花八门,有办公+住宿一体的“屌丝房”,有“创业狗”、“程序猿”、“攻城狮”最爱的“码农房”,还有“公主房”、“土豪房”。公共区域很大,就像大客厅,还有咖啡馆、书吧、活动室、健身房等。

  华杰希望,创业者在这里找到合作伙伴,开启事业,收获爱情。

  创业公寓的“召集令”上这么写着:“低廉的租金、精致的配置、你只需怀揣你的创业梦想,顺便带上你的行李箱。这里可以给你想要的一切,你喜欢在创客空间里与技术开发者、产品设计师碰撞你的创意,或许你喜欢静静地在创业咖啡馆享受一段悠闲时光,与投资人畅谈创业计划,或许你更喜欢晚饭后的聚会和那些漂亮女生……”

  “召集令”引来了大量转发和关注,有“海归女神”委托朋友预订了“公主房”,还有创业团队想要租一层楼的公寓……

  华杰说,他比较任性,不打算轻易出租,设定了很多入住门槛,比如没有梦想的不行,带小孩的不行,更重要的是,需要面试才能入住。

  “只欢迎年轻的创业者,当然包括技术提供者、设计师、程序员、营销专家……对于所有的住户,我们都要进行面试,了解对方的教育背景和创业计划。”

  “我们正在细化入住规则,会更多考虑调性一致,而且互补。现在入住必须提交申请,告诉我们你到底有什么特长,从事什么行业。不一定要带着项目来,但一定要有某些方面的特长。”

  租金可以按特长来定

  “拎包客”创业公寓有70多个房间,设定的月租金是600-1500元不等。华杰觉得,创业公寓里应该有各种好玩的点。所以,他在租金上也要玩点不一样的。

  比如,一个房间的月租金是800元-1200元,但到底是多少,就得凭你的本事了。不是砍价的本事,而要看入住者的技能、特长。“假如一个设计师来申请入住,我们看过他的作品,觉得非常棒,他的租金就可以是800元,甚至还可以更低。但是,换一个没有特长的人,可能就要1200元租金,甚至会拒绝他入住。创业团队也一样,如果他们的项目方向不错,并且已经起步,在租金上也可以享受折扣。”

  “因为我们打造的是一个社群,这些人才对于社群来说,非常有价值。”他觉得,基于信任的社群合作,带来的效果是很夸张的,有些合作、投资,可能就在不经意间完成了。

  去年上半年,杭州出了个叫“123”的众筹茶馆,投资1万元就能成为股东,华杰参与了众筹,受到很大触动。“我在做创业公寓的时候,也得到了‘123’茶楼很多股东的帮助,有人帮我们找场地,有设计师帮我们画房间设计图……未来,希望我们‘拎包客’的社群也能给创业者带来这样的价值。”

  在华杰的设想中,“拎包客”未来应该是这样的:住的都是青年创业者,每晚大家会聚在一起讨论自己的项目进展和技术难题;时常邀请成功甚至失败的创业者、投资人来座谈,分享创业经验和投资心得;周末会举办聚会,大家喝喝啤酒、唱唱歌。住户也会邀请各自领域的朋友,圈子就这样建立起来。

  创业公寓还会请来创业导师。“会定期邀请互联网的知名人士与这些创业者交流,还有创业导师甚至还会在我们这里专门安排房间,定期来住,与创业者交流。”华杰说。

  进展>>>

  1/3房间已被预约,一半是创业者

  现在“拎包客”的房间已经被预约了三分之一,入住的基本都是“88后”,有创业者、“码农”、产品经理、媒体人员、设计师等。其中,二分之一是创业者。

  华杰坦言,希望70%以上的住客是创业者,另外30%也是创业这个生态圈上的人,比如技术人员、法务人员等。

  “我做短期公寓项目的时候,超级女声叶一茜曾经是我们的租客,以后,希望我们的‘拎包客’创业公寓会出比她更有名的租客,比如马云那样的。现在的租客中,已经有人拿到风投了。”

  “拎包客”还没正式运营,就已拿到了第一轮融资,前后只用了10天时间,可见投资方对的肯定。

  有人说华杰最近运气特别好,他觉得主要还是团队被合作伙伴(他把房东与投资人都当作合作伙伴)认可了。“我们团队总共4个人,三个浙大(毕业)、一个阿里(出来)。我们对这个行业做了很多功课。”


(2015-10-13)
来源:今日早报
Copyright ©2015.拎包客青年创业公寓官网.版权所有 |网站建设:博采网络
js/web/main.js